太陽能熱水器工程直營模式創(chuàng)新高 太陽能熱水器工程直營模式創(chuàng)新高：陸老板，作為上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司的地級市代理商，他的銷售心理和別人不一樣，他認(rèn)為找分銷商雖然省心省力，但卻喪失了主動(dòng)權(quán)，而且優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商比較難找，有些分銷商完全是采取“等待營銷”，也就是坐商，根本不能保證銷量。陸老板為了發(fā)展壯大市場，采取了一種更為激進(jìn)的方法，那就是自營店經(jīng)營，也就是全部采取直營模式。下面，請隨著上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司小編一起來了解，陸老板他在太陽能熱水器工程市場采取直營模式是如何創(chuàng)新高的： 陸老板于2009年5月份開始代理上海“湘宸”太陽能熱水器產(chǎn)品，開始主攻商用機(jī)太陽能熱水器工程市場方向，開業(yè)一個(gè)月后，又在建材市場開了一家專賣店，仍然是專攻商用工程機(jī)市場。10個(gè)月過后，又開了二家專賣店，全部由他獨(dú)資。在閑暇之余，陸老板會(huì)跟不少經(jīng)銷商溝通，探討各種銷售模式，他發(fā)現(xiàn)，做得比較好的太陽能熱水器經(jīng)銷商，無不是地級市場代理商，他們一部分是在地級市，一部分是在縣級城市行使地級市代理的權(quán)利。在陸老板的意識(shí)中，這觀念占了很大一定的比重，直接影響他的營銷思路。自己有能力管好自己的“一畝三分地”，但對分銷商區(qū)域市場就鞭長莫及，“兄弟睨墻”常見于相鄰的市場。俗語說：思想決定出路。既然選擇了“直營”模式，就得一直干下去。 那么直營模式盈利嗎？我們知道，盈利=收入-支出，而支出則包括初始投資、運(yùn)營成本、采購成本和人力資源成本等。陸老板不是一次性開了四家直營店，而是分階段分步驟地開店，就是說他不是一次性投資，也不是投資后短時(shí)間內(nèi)賺錢了開店，而是邊經(jīng)營邊開店，有選擇、有計(jì)劃性、有策略地進(jìn)行。在收回了前期投資，開始盈利的情況下，再開第二家店，屬于增強(qiáng)自身的競爭力，厚積薄發(fā)。 一般來說，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠強(qiáng)大的太陽能熱水器經(jīng)銷商，好采用分銷渠道發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。采取直營模式，需要資本，需要實(shí)力支持，而且要建有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，做得的好獎(jiǎng)勵(lì)，做得不好懲罰。每家店都配店長、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)助理和安裝師傅，財(cái)務(wù)統(tǒng)一由總部派人管理，直營店不具備獨(dú)立財(cái)務(wù)核算的能力。 陸老板正是通過不同于常人的直營模式，使他在太陽能熱水器工程市場創(chuàng)新高，成為了上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司2013年的銷售明星。本文鏈接：http://www.idczy.net/news_list.asp?classid=121&id=1697