太陽(yáng)能熱水器廠家，生產(chǎn)還是經(jīng)銷(xiāo)？

太陽(yáng)能熱水器廠家，生產(chǎn)還是經(jīng)銷(xiāo)？今年太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的主力軍，并非皇明、四季沐歌等一線品牌，而是投資200萬(wàn)以下的中小型太陽(yáng)能熱水器廠家。太陽(yáng)能熱水器技術(shù)門(mén)檻低，技術(shù)發(fā)展也很快，大廠與小廠的技術(shù)水平細(xì)節(jié)處雖然有差別，但從外觀整體上，行外人是看不出什么門(mén)道的，所以，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。
我們經(jīng)常聽(tīng)到有些中小型太陽(yáng)能熱水器廠家宣稱(chēng)，我們的價(jià)錢(qián)低，但是機(jī)器配置和大廠一樣好。這分明是一個(gè)謊言。一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，企業(yè)都是追求利益的最大化為目的，哪個(gè)企業(yè)愿意賠本賺吆喝？ 在太陽(yáng)能熱水器成本逐漸透明化的今天，利潤(rùn)越來(lái)越低，低價(jià)格的產(chǎn)品如何保證給客戶(hù)選擇合適的原材料？所以有些中小型的太陽(yáng)能熱水器廠家選擇組裝產(chǎn)品，這一選擇直接決定了未來(lái)幾年風(fēng)雨之后，很可能被市場(chǎng)淘汰。所以，這些中小型的太陽(yáng)能熱水器廠家目前實(shí)際上已站在了十字路口，到底是生產(chǎn)還是經(jīng)銷(xiāo)呢？下面，上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司小編為您分析：
中小型的太陽(yáng)能熱水器廠家在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期，需要大量的研發(fā)費(fèi)用。但小企業(yè)一是沒(méi)有雄厚資本，二是難以吸引客戶(hù)，業(yè)務(wù)量小。這樣研發(fā)人員的資質(zhì)都沒(méi)法保證，又如何保證企業(yè)持續(xù)的科研力量？太陽(yáng)能熱水器技術(shù)的更新?lián)Q代越來(lái)越快，沒(méi)有一個(gè)持續(xù)的研發(fā)投入，長(zhǎng)此以往，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量如何保證？又如何能夠保證熱水工程的質(zhì)量？所以，太陽(yáng)能熱水器要降價(jià)，就要在生產(chǎn)的源頭上降低成本，而不是一味的降低賣(mài)價(jià)。可是，小廠不能夠批量化生產(chǎn)，靠幾個(gè)工人敲敲打打是無(wú)法降低成本的。工程的質(zhì)量不好，企業(yè)可以轉(zhuǎn)行，可以倒閉。可是，受損的客戶(hù)卻要抱怨整個(gè)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)，這是一個(gè)惡性循環(huán)的過(guò)程。
產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵的關(guān)鍵。價(jià)格再低，跟客戶(hù)的私交再好，條件再成熟，沒(méi)有合格的、能經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品也是難以持久。
接著我們?cè)賮?lái)看看經(jīng)銷(xiāo)的問(wèn)題，一個(gè)強(qiáng)有力的品牌太陽(yáng)能熱水器誕生，不是一朝一夕之功。業(yè)內(nèi)還是有一些聲譽(yù)好、產(chǎn)品品牌策劃力強(qiáng)、行業(yè)地位穩(wěn)固、產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)可度高、重視培養(yǎng)和扶植經(jīng)銷(xiāo)商的大型太陽(yáng)能熱水器廠家存在。所以選擇一家有行業(yè)背景、資歷深厚的廠家合作將會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商在具體的市場(chǎng)開(kāi)拓中得心應(yīng)手。這些大品牌很重視自己的品牌維護(hù)，其在專(zhuān)業(yè)媒體的曝光率、廣告投放率、定期活動(dòng)策劃、展會(huì)參與情況、技術(shù)推廣會(huì)等無(wú)疑給了經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大的品牌支持。
大品牌的積極扶持，會(huì)讓初入行者如魚(yú)得水。隨著太陽(yáng)能熱水器品牌招商的逐漸白熱化，大品牌在回報(bào)經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題上也逐漸變得“溫情脈脈”，多銷(xiāo)多返（返利）、協(xié)助競(jìng)標(biāo)、技術(shù)培訓(xùn)、工程設(shè)計(jì)、售后指導(dǎo)等優(yōu)惠政策都被靈活利用。
所以，上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司小編認(rèn)為：太陽(yáng)能熱水器廠家生產(chǎn)還是經(jīng)銷(xiāo)，也許就意味著淘汰或是生存。

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