太陽(yáng)能熱水器樓盤小區(qū)推廣的方式(一)
太陽(yáng)能熱水器樓盤小區(qū)推廣的方式(一)：據(jù)悉，有些太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商在市場(chǎng)操作過(guò)程中，由于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不了解產(chǎn)品特性，不知道該怎么賣，不知道用哪種方式去推廣。那么哪種推廣方式可以做到投入小，精準(zhǔn)高呢？上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司小編認(rèn)為：在市民居住小區(qū)推廣太陽(yáng)能熱水器，可以達(dá)到上述這種效果。 據(jù)上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司虹口區(qū)經(jīng)銷商范老板說(shuō)，其實(shí)小區(qū)推廣是個(gè)很系統(tǒng)的工作，很多經(jīng)銷商和廠家都認(rèn)為此種推廣重要，但要做好其實(shí)非常不容易。而范老板初進(jìn)市場(chǎng)時(shí)，他一口氣做了20多個(gè)樓盤近千部電梯的廣告。 也許你看到這里，會(huì)認(rèn)為這種方式的效果并不大。其實(shí)，在做與不做之間，一線之差，主觀意識(shí)的臆斷，使很多太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷商選擇了放棄。同樣是做小區(qū)推廣，為什么有人成功，有人去失敗告終？原因是有些經(jīng)銷商在不合適的小區(qū)、不合適的時(shí)間，做不正確的宣傳，所以達(dá)不到理想的效果。而范老板的小區(qū)推廣做法，也許能給眾多經(jīng)銷商一個(gè)很好的借鑒作用。 做推廣前，范老板首先開(kāi)展了大量的準(zhǔn)確工作，那就是挑選適宜的小區(qū)。但哪些小區(qū)是適合家用太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的推廣呢？為此，范老板按照樓盤的地理位置、檔次等原則，將新落成的樓盤進(jìn)行一次篩選后，剩下40個(gè)樓盤，再?gòu)钠渲械臉潜P圈定20個(gè)樓盤進(jìn)行推廣。范老板圈定樓盤的準(zhǔn)則是樓盤的裝修率。在選定的小區(qū)中，它們的裝修率都在10%左右。裝修率偏低或過(guò)高都不合適。 小區(qū)推廣家用太陽(yáng)能熱水器要考慮樓盤的整體銷售和入住情況。如果裝修率偏低，證明樓盤目前的銷售或者入住情況不理想，這個(gè)時(shí)候打廣告做推廣，其宣傳效果不大，需要沉積的時(shí)間太長(zhǎng)；反之如果裝修過(guò)高的話，相當(dāng)一部分業(yè)主已經(jīng)裝修完畢，潛在客戶數(shù)量將減少，這時(shí)候再去做廣告推廣無(wú)法直接拉動(dòng)銷量的提升。 以上就是上海太陽(yáng)能熱水器-湘宸太陽(yáng)能公司經(jīng)銷商范老板做小區(qū)推廣的一種圈定原則，那就是選擇10%裝修率小區(qū)進(jìn)行推廣宣傳。當(dāng)目標(biāo)樓盤確定后，接下來(lái)就是小區(qū)推廣的方式。小編會(huì)在后面的文章里介紹到，歡迎有興趣的朋友繼續(xù)關(guān)注。
本文鏈接：http://www.idczy.net/news_list.asp?classid=123&id=1716