太陽能熱水工程，機遇與挑戰并存http://www.idczy.net/

隨著太陽能熱利用技術的成熟與發展，太陽能熱水工程涉足的領域與越來越多，從建筑、暖通乃至水電等，一旦某環節出現問題，將影響整個工程系統的運行。因此,太陽能熱水工程市場機遇與挑戰并存。

據不完全統計：太陽能熱水工程市場大致占據了太陽能熱水器廠家銷售額的50%,有些甚至已達到80%。由此可見，太陽能熱水工程市場是將來發展的必然趨勢。雖然太陽能熱水工程市場如今正風生水起，但由于其整個過程操作復雜，對不少太陽能熱水器廠家來說是嚴峻的挑戰。

在國家重視節能減排，不斷出臺相關政策的背景下，加速了太陽能熱水工程市場的快速發展。但市場不是大家都能做的,它與零售市場不同,銷售和安裝都十分的簡單。太陽能熱水工程市場有著比較復雜的一面,對太陽能熱水器廠家來說一定要提前做好相應的準備工作。

首先，太陽能熱水工程的銷售、跟蹤過程比其它行業長而且較為復雜，熱水工程市場銷售時間較長，從獲得客戶信息開始，公司的銷售人員就必須從各個渠道收集相關的信息,并做好各個部門人員的工作,稍有不慎就前功盡棄。

其次，太陽能熱水工程磋商要求比較高：一般的產品銷售只要說服家庭中決策者就可以完成交易，而熱水工程市場就不同,可能面對采購人員、技術人員等多方面的考驗，這就要求太陽能熱水器廠家銷售人員對熱水工程的設計方案、報價、售后服務等各個環節熟知于心，否則，前期的努力就等于白費。

再次，施工安裝過程復雜：其他工程市場安裝簡單方便，而太陽能熱水工程市場就不同，精細復雜，對施工安裝要求比較高，這就須企業具備相應的施工安裝技術。

最后，售后服務：太陽能熱水工程市場售后服務工作是十分重要一項，有的企業做了工程,沒有做好相應的售后服務工作,出現問題不能及時解決,就會對企業品牌產生負面影響。

所以，太陽能熱水工程市場機遇與挑戰并存。太陽能熱水器廠家要涉足熱水工程領域，需要有雄厚的資金實力來支撐，因為熱水工程市場墊資和拖款現象比較嚴重，需要企業做好充分的準備，才能在競爭激烈的太陽能熱水工程市場獲得生存并脫穎而出。