太陽能公司的“快半拍”升級、變革模式太陽能公司的“快半拍”升級、變革模式：無論是從企業(yè)占地面積、生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能不是渠道規(guī)模、銷售業(yè)績等硬性指標(biāo)來看，太陽能公司-上海湘宸太陽能一步步發(fā)展、變革相較于行業(yè)整體的升級、變革似乎“快半拍”，從某種程度可以說促進了行業(yè)的創(chuàng)新與突破。曾經(jīng)有人以“運氣好”對上海湘宸太陽能的發(fā)展之路作此草率結(jié)論，但顯然是不了解這個企業(yè)從產(chǎn)品到市場所采取的一系列革新之舉。 舉例來講，前幾年太陽能熱水器多棲身在建材、家電渠道，經(jīng)銷商也沒有多少推銷積極性。上海湘宸太陽能率先整合企業(yè)資源，提出專賣店模式，并將專賣店模式向全國市場推廣，鼓勵、支持經(jīng)銷商開設(shè)“湘宸太陽能熱水器專賣店”，這樣一來就與委身他人屋檐下的太陽能產(chǎn)品拉開了檔次，同時對于太陽能行業(yè)加快腳步，統(tǒng)一品牌VI形象到建立專賣店形式起到了一定的推動和示范作用。還有，當(dāng)時很多太陽能熱水器廠家對于開拓市場主要以銷售為目的，其中一些抱著“打一槍換一個地方”的心態(tài)，上海湘宸太陽能公司總經(jīng)理宋先生針對市場現(xiàn)狀，提出“投放資源、培育市場”政策，經(jīng)過較長時間開拓市場和精耕細(xì)作，奠定品牌的知名度和美譽度后實現(xiàn)穩(wěn)定盈利，這也被行業(yè)人士稱為“5年理論”，從堅持貫徹到初見成效，上海湘宸太陽能熱水器花費了大量的時間和資源，而其連年較快增長的市場業(yè)績和良好的市場反響，也影響了行業(yè)內(nèi)一些太陽能熱水器廠家急于求成的心態(tài)，也讓行業(yè)逐步重視到營銷與銷售相輔相成的關(guān)系。 所以，無論企業(yè)規(guī)模大小，只要在發(fā)展過程中變法得法，就能在市場產(chǎn)生深遠的影響力，乃至推動整個行業(yè)的變革與發(fā)展。有一句話說：“既要在前臺做好表演，又要在后臺做好準(zhǔn)備。”上海太陽能公司-上海湘宸太陽能熱水器其“快半拍”的升級、變革，推動了行業(yè)革新、升級。